Relatório aponta que América Latina é a que menos vê investimento em publicidade nos jogos eletrônicos

“Falta investimento em jogos eletrônicos”. Você certamente já ouviu essa frase em algum lugar, porém ainda não havia base científica para essa afirmação, até agora. Pois bem, a Liftoff, plataforma líder em aceleração de crescimento para a indústria mobile, lançou o Relatório de Aplicativos de Jogos Casuais, analisando o desempenho de anúncios deste segmento ao redor do mundo. Ao observar o panorama global, o relatório aponta, entre outras tendências, que os games mobile aumentaram sua participação no mercado de jogos, representando mais de 60% da indústria. Outro dado é que a região é que menos vê investimentos em publicidade de jogos.

Para mostrar mais a fundo as tendências de comportamento e perfil dos jogadores, o levantamento parte das análises que envolvem não somente o comportamento do jogador, como também os custos para aquisição dos usuários. Por meio dos dados da Liftoff, as empresas desenvolvedoras de aplicativos de jogos e seus profissionais de marketing podem avaliar quais são os investimentos ideais a serem feitos para conquistarem os jogadores com suas campanhas de publicidade dentro de apps.

“Os anúncios são o primeiro ponto de contato de muitos usuários mobile com os jogos, sendo um dos principais fatores de crescimento desses aplicativos. Assim, é importante que os criativos estejam gerando conexão com os potenciais jogadores e atraindo seu público-alvo para gerar instalações”, explica Renata Altemari, Leading Director da Liftoff na América Latina.

Os dados mostram que as empresas gastam mais ao anunciar para o público que gosta de jogos no formato “Estilo de vida”, ou seja, incluem histórias interativas, customização de casas e vestuário de personagens. Nesta categoria, os anunciantes pagam US$ 1,40 aos publishers a cada usuário adquirido nos anúncios veiculados em outros apps.

Enquanto os jogos no estilo “Quebra-cabeça”, que se destaca por ser um gênero mais abrangente ao envolver desde enigmas e objetos escondidos ao famoso “Paciência”, custam em média US$ 1,12. No outro extremo, os jogos de “Simulação”, que envolvem criação de cenários e cidades, economizam mais ao investirem apenas US$ 0,91 no custo de instalação (CPI).

Para além destas categorias de jogos, a diferença no investimento para as empresas anunciantes também se reflete em cada região do mundo, com a média global de US$ 1,10. O relatório revela que a América Latina é a mais econômica para atingir, com uma média de preço de US$ 0,66 por usuário, enquanto aqueles que estão na região da América do Norte custam quase cinco vezes mais, com US$ 3,32.

Já quando se trata em criar uma publicidade que seja tão atraente a ponto de fazer o usuário assistir até o fim, os jogos de Quebra-cabeça lideram o ranking, com 97% de taxa de conclusão. Para atingir esse resultado, os profissionais de marketing costumam elaborar criativos em vídeo que premiam o jogador com uma recompensa ao final do anúncio.

Mais detalhes e para baixar o relatório completo da Liftoff, clique aqui.

Estudo “Gaming Apps Report” da Liftoff revela que 2020 é o ano dos jogos para dispositivos móveis

É sempre bom saber onde a indústria de games está e para onde ela vai, certo? Pois bem, a Liftoff, líder em marketing e retargeting de aplicativos móveis, acaba de lançar seu relatório anual com foco em mobile e games – o “Mobile Gaming Apps Report”. Os resultados apontam que para o aumento da importância de jogos móbile durante a pandemia do novo coronavírus.

De acordo com a Liftoff, à medida que as restrições sociais em torno da COVID-19 aumentam o uso de celulares e as atividades de jogos nesses dispositivos, o estudo revela mudanças comportamentais fundamentais para os profissionais de marketing de aplicativos desse segmento. Os dados também confirmam o comprometimento do sistema operacional Android nessa direção, mostrando que a plataforma pode ser uma promessa em relação ao iOS.

Ao analisar 314 milhões de engajamentos de anúncios pela primeira vez, mais de 300 milhões de instalações e 6,5 milhões de compras em 697 apps de jogos entre junho de 2019 e maio de 2020, o relatório chegou a muitas conclusões em níveis global e regional.

“Na América Latina, devido à sua natureza econômica, a maioria dos estúdios de jogos investe em um modelo de monetização via receita por anúncios chamado Ads Revenue. A região possui diversas particularidades e também métricas bastante específicas. No entanto, este mercado não pode ser ignorado devido ao seu enorme potencial. Para tanto, a Liftoff considera crucial ter um relatório com todas essas métricas locais, especialmente considerando a ampla gama de estúdios de jogos e o grande volume de usuários em países como o Brasil”, ressalta Antonio Affonseca, General Manager da Liftoff no Brasil.

Custos e conversões

De acordo com o relatório da Liftoff, os CPIs (custos por instalação) – de US$ 1,47 – atingiram o nível mais baixo de todos os tempos. Os custos de instalação para compra aumentaram 24% em comparação com o ano anterior e as taxas de conversão caíram 22%. É o oposto dos custos de instalação para registro, que caíram significativamente. No entanto, as taxas de engajamento de apenas 3,3% (queda de quase 3 vezes em relação ao ano anterior) indicam que os profissionais de marketing podem ter que trabalhar mais no futuro.

ROAS – retorno em publicidade investida

Uma comparação entre as subcategorias Casual, Midcore & Strategy e Social Casino revela que Midcore & Strategy tem o melhor desempenho com os menores CPIs (US$ 0,89) e o maior ROAS (Dia 30 – 39,5%). Em geral, o Android tem mais valor, oferecendo o melhor ROAS pelo menor custo (US$ 0,57). O Casino Social vem em último lugar com os custos mais altos (US$ 6,82) e o ROAS mais baixo (Dia 30 – 32,6%).

Os jogadores de perfis Casual e Hyper Casual respondem melhor a abordagens não-orgânicas. Midcore & Strategy é outra categoria em que o não-orgânico tem vantagem, impulsionando taxas que superam o orgânico em uma média de 13%. O orgânico traz um empate para jogadores Hardcore, mas as taxas de retenção mais baixas (Dia 1 – 29,8%) são uma desvantagem. O Casino Social é um caso à parte, mas o não-orgânico gera os melhores resultados no início da curva. [Mais informações sobre cada categoria podem ser obtidas no relatório]

Retenção

A América do Norte é onde se encontram os jogadores mais leais, ocupando o primeiro lugar no benchmark global e na maioria das subcategorias. A Europa vem em segundo lugar, seguida na maioria dos casos pela APAC. No entanto, uma divisão da retenção por país elege o Japão como líder indiscutível em 3 das 5 subcategorias. Canadá, Alemanha e Reino Unido também mostram um poder de permanência impressionante.

Dados regionais

No Brasil, os CPIs apresentaram queda considerável (nove vezes menos que no ano anterior), fechando em média a US$ 0,15. Em termos de ROAS, o país também ficou na última posição, até abaixo do benchmark regional. Em relação à lealdade com os jogos, os brasileiros voltaram a ocupar a última posição, com índices variando entre 28,4% (1º dia) e 1,6% (30º dia).

Em termos de ROAS por plataforma, o iOS ainda é a escolha dos usuários brasileiros. Fatores como custos mais baixos levaram o Android (ROAS de 7 dias: 9,4% – ROAS de 30 dias: 26,6%) e o sistema operacional móvel da Apple (ROAS de 7 dias: 11,9% – ROAS de 30 dias: 32, 8%) para um desempenho relativamente bom no país.

“Temos uma operação global inteiramente voltada para jogos e a América Latina é sem dúvida uma região estratégica para nós, por abrigar grandes players desse segmento. A Liftoff já atende a muitas dessas empresas latino-americanas com distintos serviços, dentre eles, modelos de otimização para CPA, ROAS, Ads Revenue e Retenção”, conclui Affonseca.

Abaixo tem alguns gráficos da pesquisa:

Metodologia

O relatório Liftoff 2020 Mobile Gaming Apps é baseado em uma análise de dados internos de 1° de junho de 2019 a 31 de maio de 2020, incluindo 314 engajamentos de anúncios pela primeira vez, mais de 300 milhões de instalações e 6,5 milhões de compras em 697 aplicativos de jogos. O relatório rastreou os custos e as taxas de conversão associados ao marketing de jogos para celular, bem como as taxas de retenção da AppsFlyer (dias 1, 3, 7, 14 e 30). Ele também apresenta dados divididos por plataforma (IOS e Android), subcategorias de jogos (Midcore & Strategy, Casual, Hyper Casual, Casino Social), regiões (APAC, EMEA e América do Norte) e 8 países (Brasil, Canadá, Alemanha, Japão, Rússia, Coreia do Sul, EUA e Reino Unido).

Clique aqui para ler o estudo na íntegra.